Proszę bardzo. Fundraising w polskich NGO
Raport na podstawie doświadczeń 460 organizacji pozarządowych.
- Najnowsze dane o roli fundraisingu w NGO
- Wpływ budżetu i specjalisty na fundraising
- Relacje z darczyńcami i rytm komunikacji
- Potrzeby i bariery organizacji pozarządowych
- Wnioski i rekomendacje ekspertów
70%
organizacji zbiera fundusze wśród indywidualnych darczyńców.
51%
NGO wskazuje brak czasu jako barierę. Najczęściej te, które stosują więcej metod fundraisingu.
39%
NGO jeszcze nie segmentuje darczyńców, ale chciałoby zacząć lub nie ma do tego narzędzi.
43%
buduje długoterminowe wsparcie darczyńców w bardziej lub mniej formalny sposób.
3x
tyle razy częściej fundraising przez cały rok prowadzą mniejsze organizacje ze specjalistą niż większe bez niego.
... i wiele innych
Poznaj doświadczenia 460 organizacji
Sprawdź, co decyduje o stabilności finansowej organizacji i jak poukładać fundraising wokół swojej misji ⬇️
- Skuteczność pod lupą – które metody realnie zasilają budżety organizacji?
- Dwa progi rozwoju – co zmienia się przy 50 tys. i 1 mln zł oraz dlaczego wyznaczona osoba znaczy więcej niż sam budżet?
- Pułapka pierwszej wpłaty – jak ułożyć rytm kontaktu i sprawić, by wspierający chcieli wracać?
- Paradoks braku czasu – dlaczego dokładanie kolejnych metod osłabia zespół i z czego bez żalu zrezygnować?
- Narzędzia cyfrowe – jak skutecznie korzystać z baz darczyńców, social mediów i innych narzędzi?
PODZIĘKOWANIE
to na nim najczęściej kończy się relacja
z darczyńcą.
PRZY OKAZJI
fundraising to wciąż zadanie, które rywalizuje z innymi obowiązkami.
ZARZĄD
zajmuje się najczęściej fundraisingiem poniżej 1 mln zł budżetu rocznego.
ZMĘCZENIE DARCZYŃCÓW
to częsta obawa przed startem nowej kampanii. Wskazuje ją 24% NGO.
DANE
tego potrzebują duże organizacje do skutecznego działania.
MAJOR DONORS
to najtrudniejsza grupa do pozyskania według NGO.
Eksperci
Nikt nie zakłada organizacji pozarządowej z pasji do fundraisingu. Z reguły inspiracją jest dostrzeżenie głębokiej niesprawiedliwości albo ważnego tematu, którym w okolicy nikt się nie zajmuje. Fundraising pojawia się z konieczności, jako kolejny obowiązek, na który zawsze brakuje czasu. A jednak nie stoi on w sprzeczności z misją. To on sprawia, że da się tę misję realizować.
Dobrosława Gogłoza
Prezeska Fundacji Pomagam.pl i autorka raportu
Fundraising prowadzony przy okazji przegrywa z tym, co pilne: rozliczeniem grantu, wydarzeniem, kolejnym projektem. Kampania przesuwa się o miesiąc, potem o kolejny, a do Darczyńców organizacja odzywa się wtedy, kiedy potrzebuje pieniędzy, bo grant nie przeszedł albo pojawił się nagły koszt do pokrycia.
Szczepan Kasiński
Co-Founder & CEO Armiger
Ważnym wyzwaniem pozostaje inwestowanie w kompetencje i rozwój organizacji. Profesjonalizacja fundraisingu nie jest kosztem oderwanym od misji – przeciwnie, pozwala realizować ją skuteczniej i w większej skali.
Maja Winiarska
Kierowniczka Działu Fundraisingu Caritas Polska
Widać skupienie na wyniku finansowym, podczas kiedy pozyskanie odbiorców, nawiązanie czy podtrzymanie kontaktu, a nawet budowa świadomości organizacji mogą być wartościowymi efektami kampanii, zwłaszcza w organizacjach, które dopiero tworzą zaplecze fundraisingowe.
Juliusz Pawłowski
Specjalista ds. relacji Fundacji Avalon
Co z tego wynika dla myślenia o infrastrukturze fundraisingowej? Zamiast rozpraszać siły, warto zbudować dwa filary: regularny newsletter pokazujący konkretne efekty działań oraz kilka długofalowych partnerstw z firmami opartych na wspólnych celach.
Mirella Panek-Owsiańska
Ekspertka CSR/ESG i fundraisingu
Poznaj głosy wszystkich ekspertów
w raporcie o fundraisingu
Pobieram raportO raporcie i metodologia badania
Raport „Proszę bardzo. Fundraising w polskich NGO” powstał na podstawie badania 460 organizacji pozarządowych. Jego celem było zebranie doświadczeń NGO, diagnoza stanu kompetencji fundraisingowych i cyfrowych, a także identyfikacja potrzeb i największych wyzwań.
Badanie zrealizowała Fundacja Pomagam.pl metodą CAWI (ankieta online) w okresie od maja 2025 do sierpnia 2026 roku. Wyniki opisują doświadczenia organizacji, które fundraisingiem już się zajmują lub się nim interesują. Nie jest to zatem badanie reprezentatywne dla III sektora. Raport zawiera również wnioski i rekomendacje ekspertów w obszarze pozyskiwania funduszy na cele społeczne.
Raport udostępniamy na licencji Creative Commons Uznanie autorstwa 4.0 Międzynarodowe (CC BY 4.0). Licencja nie obejmuje logotypów, znaków NIW i zdjęć.
Sfinansowano ze środków budżetu państwa
Rządowy Program Fundusz Inicjatyw Obywatelskich NOWEFIO na lata 2021–2030
„Sztuka Angażowania. Akademia fundraisingu cyfrowego dla NGO”
- Wartość finansowania
- 300 000,00 zł
- Całkowita wartość zadania
- 300 000,00 zł
- Data podpisania umowy
- 19.05.2026
- Okres realizacji
- 1.04.2026–31.12.2028
Celem zadania jest wzmocnienie instytucjonalne sektora obywatelskiego w Polsce poprzez profesjonalizację fundraisingu, budowanie relacji z darczyńcami oraz zwiększenie stabilności finansowej 300 NGO. Stworzenie raportu i tej strony zostało sfinansowane w ramach zadania. Więcej o zadaniu
