Pomaganie oczami firmy – jak skutecznie budować partnerstwa z biznesem

Współpraca z biznesem może być jak gra zespołowa — ale tylko wtedy, gdy dobrze rozumiemy, kto gra po drugiej stronie. Zamiast przypadkowych „zimnych maili”, warto najpierw poznać świat korporacji, zrozumieć rytm pracy działów marketingu i wyzwania partnera biznesowego, a dopiero potem zaprosić do realizacji projektów społecznych, które naprawdę wpiszą się w społeczną odpowiedzialność biznesu (CSR). Podczas konferencji Fundacji Pomagam.pl „W SERCU AKCJI”, Bianka Madej-Maciusowicz — ekspertka marketingu strategicznego, mentorka i była menedżerka w dużych firmach — podzieliła się swoim doświadczeniem we współpracy międzysektorowej. Pokazała, jak z perspektywy NGO budować skuteczne relacje z biznesem, a także jak unikać pułapek i wzmacniać zaufanie.

Jak myśli „Bianka z korpo”? Zrozum swoją grupę docelową po stronie biznesu

Zanim Twoja organizacja pozarządowa wyśle kolejną propozycję, zrób research i poznaj sposób działania firmy, z którą chcesz nawiązać współpracę. Bianka podkreśla pięć kluczowych cech, które warto zrozumieć:

✅ Strategia marki – każda firma działa w oparciu o określony plan i wartości. Twoja inicjatywa musi je wzmacniać.
✅ Budżet i targety – pieniądze są ograniczone, ale bywają momenty, kiedy pojawiają się środki na projekty społeczne.
✅ Procedury – nawet świetne pomysły muszą przejść przez wewnętrzne procesy i zgodność z polityką firmy.
✅ Zespół i agencje zewnętrzne – decyzje są współdzielone, dlatego warto znać także poszczególnych partnerów.
✅ Brak czasu – liczy się konkret, prostota i sprawna realizacja.

Ale jest też przestrzeń na filantropię i wartości. Biznes szuka inicjatyw, które są prawdziwe, odpowiedzialne i zgodne z jego tożsamością. I to jest moment, w którym organizacja pozarządowa może zabłysnąć.

Co działa w kontaktach z firmami? 3 filary dobrej współpracy

🟢 Dopasowanie do strategii marki – Twoja akcja musi wzmacniać istniejące komunikaty i wartości firmy.
🟢 Planowanie z wyprzedzeniem – budżety CSR planowane są zwykle wiosną i latem. Odezwij się wcześniej i buduj relację przez cały rok.
🟢 Wiarygodność i konkret – firmy wspierają fundacje i stowarzyszenia, które wiedzą, czego chcą i umieją to przekazać w liczbach, a nie tylko w emocjach.

📈 Dobra organizacja i sprawna realizacja pierwszej współpracy to najprostszy sposób, by biznes zechciał realizować kolejne działania społecznie użyteczne razem z Tobą.

🎬 Zobacz całe wystąpienie

Jak dotrzeć do właściwej osoby?

Budowanie relacji z firmą przypomina czasem śledztwo detektywistyczne. Oto kilka sprawdzonych kroków:

📌 Szukaj punktów styku – przeglądaj kampanie CSR, działania promowane w mediach lub w innych serwisach, jak np. ngo.pl. Sprawdź, czy dane firmy angażują się w inicjatywy społeczne bliskie Twojej misji.
📌 Znajdź konkretnego adresata – najlepiej brand managera, osobę z PR/CSR lub działu odpowiedzialności biznesu.
📌 Kontaktuj się przez LinkedIn, agencje, formularze lub social media – ale zawsze z dopasowanym, spójnym przekazem.
📌 Zaproponuj konkretny projekt – z celem, budżetem, pomysłem na widoczność, zaangażowanie pracowników firmy w projekty społeczne i ew. korzyści finansowe.

Przykład z życia (a raczej — z lasu)

Załóżmy, że Twoja fundacja tworzy projekt Służby Ratownictwa Leśnego. Szukając wsparcia, trafiasz na jesienną kampanię Lasów Państwowych o sprzątaniu lasów. To idealny moment:

🌿 spójna tematyka i cele społeczne,
🌿 wspólne wartości,
🌿 łatwe do zidentyfikowania osoby decyzyjne,
🌿 realna szansa na zaangażowanie lokalnej społeczności i wolontariat pracowniczy.

To pokazuje, że dobra propozycja to taka, która uwzględnia potrzeby po stronie biznesu, ale też wpisuje się w misję Twojej organizacji.

Dopasowanie i relacja – fundamenty udanej współpracy

Fundacje i stowarzyszenia, które skutecznie współpracują z biznesem, mają jedną wspólną cechę — myślą strategicznie. Nie szukają „sponsoringu na cokolwiek”, tylko realnego partnerstwa. Właśnie dzięki temu zbieranie pieniędzy i pozyskiwanie funduszy staje się efektywne i trwałe.

✅ Zamiast przypadkowych kontaktów — budowanie społeczności.
✅ Zamiast presji — relacja i zaufanie.
✅ Zamiast prośby — propozycja współpracy z wartością dodaną.

📢 Chcesz wiedzieć, jak Twoja organizacja może skutecznie współpracować z biznesem, zwiększać zasięgi, realizować działania na rzecz pożytku publicznego i wzmacniać swoją pozycję w sektorze pozarządowym? Obserwuj blog Pomagam.pl — znajdziesz tu praktyczne poradniki, case studies i wiedzę prosto od ekspertek takich jak Bianka.

Ten tekst powstał na podstawie wystąpienia Bianki Madej-Maciusowicz podczas konferencji Fundacji Pomagam.pl „W SERCU AKCJI”.

👤 O prelegentce:

Wieloletnia managerka marketingu w dużej organizacji a obecnie m.in. zewnętrzny ekspert-konsultant w obszarze marketingu strategicznego.

Jeśli chcesz być na bieżąco z kolejnymi spotkaniami pełnymi wiedzy, inspiracji i dobrej energii — obserwuj nasze kanały.